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福建产区30年发展得与失

时间:2019-03-14 14:43:45  来源:  作者:  浏览量:

 福建产区30年发展得与失

 

2019年3月28日,我国建陶行业的主流媒体《陶城报》创刊满30周年。福建产区从引进第一条辊道窑至今,也正好是30年多几个月。借此机会,笔者梳理一下福建建陶产业发展30年的得与失,为接下来的产区企业的高质量发展、做强做大,理清思路。
福建建陶30年发展历史
福建建陶产业起步于20世纪80年代初期,主要集中在闽南、闽中地区,发展至今大致经历4个阶段。
1980-1990年为初级发展阶段。采用土窑、多孔窑、倒焰窑,生产条件差、企业规模小、产品单一,烟囱林立,环境污染严重。
1991-2000年为起步发展阶段。1988年磁灶汇源引进第一条辊道窑生产线,1990年福建豪盛引进更为先进的技术装备,由此陶汰了落后的生产工艺。 产品也由小地砖转向外墙砖和琉璃瓦等产品。
2000-2010年为高速发展阶段。先进的装备、技术工艺、以及旺盛的市场需求,给建陶产业带来了巨大发展空间。福建产区在此期间快速发展成为第二大产区,与此同时,产品也呈现多元、多样化。
2010—2019年进入升级转型阶段。随着经济增长速度放缓,以及大力推进环境污染治理,各产业由此迎来升级转型。福建产区率先进入高质量发展历史新时期。涌现宝达、腾达、国星、协进、铭盛、丹豪、华力等一大批新标杆。
笔者于2005年入职陶城报,从此与福建建陶产业结缘。因此对2005年之前福建产区的发展情况,只能是间接了解大致脉络。重点对笔者见证的2005年至今的15年辉煌发展时期做一梳理。
福建建陶产业历经4个阶段,历时30年的发展,形成了其独特优势,建立起了综合实力第二大产区地位,以及培育出一支令行业瞩目的福建卖砖集团军。
庞大的产业规模
经过30年市场洗礼,目前,福建区域包括泉州、闽清、漳州有生产企业共257家,生产线530多条。产业集群依然存在,支柱产业地位也继续保持着。上游供应链在逐步完善,除压机、窑炉外,基本上都具备。
福建是全国外墙砖最大生产基地,外墙砖在行业一直是一张闪亮的名片。巅峰时期整个产区80%左右是外墙砖,占领全国70%以上外墙砖市场份额。成长一大批响当当的外墙砖企业或品牌,如腾达、恒达、协进、协盛、豪山、信源、祥达、万利等等。如今外墙砖大批转型,但依然是全国产量最大。
仿古砖是发源地也是产销中心。1996年台资企业厦门东龙陶磁有限公司,在国内率先推出仿古砖。在东龙的带动下,福建以及全国仿古砖市场快速发展。据统计,至2010年福建仿古砖生产线多达78条,随后的5年里仿古砖生产线再翻番,上升到150多条。福建成为名副其实的仿古砖产销中心。茂兴、华鸿、精艺瓷、陶艺轩、彩霸等一大批仿古砖企业或品牌,在市场上享有一定的知名度。
强大的仿古砖规模,为后来的外墙砖企业升级转型,奠定了坚实的产品基础。当前,“外墙砖+仿古地板”已成为福建企业一大特色,大大增强了企业抗风险能力。
强大的销售集团军
值得一提的是,在晋江磁灶的带动下,泉州地区涌现出大批陶瓷销售人员,与闽清、莆田销售人员一道,组成数以万计的强大销售集团军。同时,在北京、上海、天津、重庆、成都、西安、昆明、南通、营口等国内重要城市,投资建设建陶市场,推动建陶市场发展壮大。福建陶企也由此获得市场销售上的优势,促进福建建陶产业快速壮大。
此外,区位以及运输成本优势,使得产品更容易辐射到国内外市场。为福建企业销售又增添了一大利好。
可以说,福建企业在市场高速发展期间,外墙砖优势产品,已经把丰富的销售资源发挥到淋漓尽致。好多企业在地级市场就能够销售一两个亿,全国各地工程竞标大部分是福建企业。正因为有这样的销售“温泉”在,企业对未来、对构建持续竞争力,也就缺乏思考。
事实上,福建企业在不断收获丰富销售资源带来红利的同时,也产生了一些后遗症,失去了很多机会。甚至有些机会一旦失去,可能很长时间都弥补不回来。主要体现在以下几个方面。
生产系统能力、上游配套弱,追赶代价大
得到的是看得见的,失去的可能是不知不觉的。由于福建产区前期主要是以外墙砖为主,产品技术含量不高,产区技术水平、生产体系建设、人才储备、上游相关配套等,相对于佛山产区也就弱得多。而福建企业也没有提早为此做布局,以致后期企业进入仿古地板,或需升级转型的时候,生产系统能力、上游色釉料企业技术服务水平、以及相关配套不足等问题就显露出来。要继续生存发展,就不得不花大力气补课。
当然,近年来部分企业通过摸索、实验,以及引进外来技术人才,生产技术水平有较大提升,甚至在追赶行业领先水平。但企业为此付出了沉重的代价。
重生产轻营销拼价格
福建正因为有一支强大的销售集团军,掌握着全国市场60%的销售量,加上当时市场又处在需求旺盛时期,可以说福建企业产品基本上是不愁卖。企业只管好生产就好了。有这样的销售优越感,企业整天只钉着生产上的事。成本是管控好了,可自主品牌、营销体系没有建立,当市场变化,销售不好的时候,唯有拿价格去拼杀。
客户群不匹配,产品升级不好卖
近年来,由于市场萎缩,销售乏力,产业转型升级加速。为应对市场新变化,福建企业花大力气升级改造,提升产品档次。可产品升级后,发现周围都是嫌价格贵的销售商。客户群体与现有产品体系不匹配,难免陷入产品卖不动的尴尬境地。
其实,从销售资源看,闽南原有很大一部分销售商,是支持不了企业产品升级,或者转型做品牌营销的。磁灶原本是半耕半商的地方,一直有为生计做商贩的传统。磁灶的建材商进入建陶行业,从商贩----供销---批发----涉足工程,一路发展壮大,所做的工作都还是销售的范畴,都是围绕数量与价格在打转。产品质量、价格一旦上一个档次,他们就卖不了。能够经营高质产品的优质销售商,早已被行业大品牌企业吸引走了。
尽享销售利好,缺乏忧患意识
其实,福建企业在尽情享受销售资源利好的同时,也在积累品牌、营销体系缺失带来的隐患,很少企业有意识到这一点。前些年,笔者走访企业期间,时常跟企业谈到,企业或品牌需要有行业知名度的时候,企业的回答要么是说我现在产品供不应求,没有必要做那个麻烦事;要么说人怕出名猪怕壮,枪打出头鸟等之类的话。趋众心理比较严重,好像跟大部分企业的经营方式不一样,在行业有些声音就是异类。对未来缺乏思考。
如今产品卖不动了,或感觉客户不稳定了,企业才开始想到要提升自主品牌知名度,要做营销推广,来服务于招商。可自主品牌知名度、营销推广是个系统工程,企业没有一定基础不行,没有人才更不行。更何况,知名度需要时间沉淀,品牌要得到市场认可,方可发挥作用。
也有难得的品牌经营案例
当然,也有个别企业例外。2008年,华泰推出TOB陶板,就是以打造陶板第一品牌的理念来运营。在产品质量、营销推广上下足功夫,并根据产品特性开发相应销售渠道。TOB由此赢得众多标志性工程、重点工程商的信赖。有影响力的案例又不断给品牌加分,经过两年多的积累,TOB树立了陶板第一品牌的地位。几年后,陶板这个新品类市场开始萎缩,那些不知名的品牌一个个退出市场,TOB却凭借品牌影响力从中受益。
仿古砖错失打造强势品牌最佳时机
福建是比较早生产仿古砖的产区,也是仿古砖生产企业最多的产区。然而,在行业高速发展、市场旺盛时期,福建却没有打造出强势仿古砖品牌,错失好时机,实为可惜。当前,行业进入高质量发展时期,销售商已经分层,企业开始分化,大企业大品牌越做越强,并形成了各自的势力范围。新品牌要进入排位,除新品类外基本上没有什么可能。此时,福建现有的一批仿古砖知名品牌,能够持续提升自有销售量,扩大一些市场影响力,就已经很不错了。
从市场分析,小品类、新品类还是有机会的。近年来,福建产区在小品类方面发展最为迅速。然而,受制于企业经营品牌意识不强,或企业实力不足,

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